天津："五一"小长假促销战商场改打"短平快"

促销时间普遍缩短

“促销时间从4月30日到5月4日。”随着市内各大商场的促销信息陆续出台，多数商场将促销时间放到了上述时段。虽然总共只有5天，比起往年的十天促销期差不多缩水一半，但商家却普遍看好这个“小长假”。

有商场负责人称，“五一”假期调整，普遍使各商场的促销时间缩水了1/3。因为毕竟大多数人都会在放假的时间出来购物，因此这几天的促销应该是最能见成效的。而且，每年的“五一”长假是商场提升业绩的重要节日，百货商场的销售额大约比平时增长20%~30%，但今年假期缩减近1/3，总的销售额预期可能也随之降低，商场只有靠更大力度的促销活动来聚集人气、提升销售额。从这一点来看，消费者才是最大的受益者，因为同样是促销期，虽然时间缩短了，但降价幅度却更大了。

返券逐渐淡出市场

返券这种不被消费者欢迎的促销方式在这个“五一”会相当少见。商家普遍认为，往年假期长达7天，即使活动力度一般，也能依靠时间拉升销售，但今年时间不占优势，只能靠力度取胜了。而相比打折、减现金等方式，返券的力度显然不够吸引人。

一家商场的负责人在接受记者采访时说，“五一”一般是彻底换季的时期，消费者的购买力度也比较大，因此打折或减现金的方式一般能起到立竿见影的效果。另外，返券促销容易占用消费者的时间，有的消费者为了花掉赠券，往往需要在商场里多逛好几个小时。而假期已经缩短，即买即减的方式显然更贴近消费者在短时间内购物的心理。商家的促销手段应该顺应消费者的消费心理而做出调整。

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